關鍵時候細沙回收機的回款比賣貨更重要，“不欠（qiàn）款客戶就（jiù）不會（huì）進貨，欠款是沒（méi）有辦法的事。”“客戶資金怪緊張的，就讓他欠一次吧！”“看這個客戶不像是個騙子，過幾天就（jiù）會回款。”銷售人員一次次的自我催眠，和心理上某種程度（dù）的怯弱，認為催款太緊會使對方不愉快，影響（xiǎng）以後的（de）交易，反而助長了客戶拖延回款的氣焰。而現實是殘酷的，收不回細沙回收機貨（huò）款，比不做業績（jì）更可怕（pà）。

回款前一切銷（xiāo）售都是成本，直接影響員工工資，公司資金周轉。為了細（xì）沙（shā）回收機回款（kuǎn）真是使出渾身解數，不論企業，還是個人都要未雨綢繆，在推銷前就認識到回款的重要性（xìng），以減少不必要（yào）的麻煩，提升效率（lǜ）。

一、細沙回收機回款的重要性

一些業務員急於推銷，對於（yú）交易條件，尤其是貨款回（huí）收（shōu），都采取低姿（zī）態。如：“什麽時候都可以！”、“到時候再說吧！”結（jié）果在（zài）模糊之中就開始交易行為（wéi），等到收回貨款時，問題就發生了。細沙回（huí）收機廠家一定要教育員工“回款很重（chóng）要”，“追款也很（hěn）困難（nán）”，才能避免“不該發生的逾期（qī）帳款”出現，一線人員在回款問題上的（de）浮躁和僥幸心態非常可怕，因為（wéi）企業（yè）政策由他們執行，一切在他們掌握之中。

正確心態：

1、盡（jìn）可能（néng）現款交易，收不回資金的銷售，比沒有銷（xiāo）售更糟；

2、要帳比銷售更難，與其將大量的時間和（hé）精力花費在要帳上，不如用這些時間去開發更多更好的客戶；

3、寧可失去這筆生意，也不冒險賒銷；

4、逾期（qī）帳款要以此外幾十（shí）倍、幾百倍的銷售才能彌（mí）補（bǔ）；

5、我們無法用帳（zhàng）麵的銷售額去支付工資和供就商的貨款--我們需要現（xiàn）金；

6、我們的使命是創造有利潤（rùn）的銷量。

二、細沙（shā）回（huí）收機收款催款的正確心態

有的（de）收款人員認為催款太緊會使對方不（bú）愉快，影響以（yǐ）後的交易，如果這樣認為，你不但永遠收不到貨款，而且也保不住以後（hòu）的交易，客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向他方（第三方）購買，你就越不能穩住（zhù）這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。

正確心態（tài）：

一個人在催收貨款式時，若能信心滿懷，遇事有（yǒu）主見，往往能（néng）出奇製勝，催款人員的精（jīng）神狀（zhuàng）態是（shì）非常重要（yào）的。現金回（huí）收是一項不可（kě）回避、富有挑戰性的工作，而且追款是理所當然的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，礙於情麵；

賒銷是信用交易，是我們對客戶償兌能力的信任，也是客戶對我們的承諾，是事（shì）先約定的。那是我們的（de）錢，客戶不過是暫借而已--所以追款理所應當，無需感到不忍心，不好意思或不敢直言。客戶尊重做事專業而（ér）且嚴謹的業務（wù）員，在帳款問題上的（de）妥協（xié）不可能換來客情，也不可能換來客戶對你的尊重。

三、催（cuī）款難免，要講究策略

身處細沙回收機的產業鏈條中，每家企（qǐ）業都有自己的上、下（xià）遊，自（zì）己既是（shì）采購商，也是供應商。因此，催款總是難免的，但催（cuī）款也要講究策略與智慧。

“預”：未雨綢繆。回款開始於銷售之前，與其在應收帳款追討（tǎo）上耗（hào）費精力，不如在客戶選擇信用發放上早下功（gōng）夫！

“快”：債務發生後，要立即（jí）要帳。據英國銷售專家波特·愛德華的研究，賒銷期在60天之內，要回的可能性接近100%；在100天之內（nèi），要回的可能性為80%；在180天內，要回的可能性為50%，超過12個月。要回的可（kě）能性為（wéi）10%。另（lìng）據國外專門負（fù）責收款式的機構研究表明，帳款（kuǎn）逾期時間與平均（jun1）收款成功率成（chéng）反比，帳款逾期6個（gè）月以內應是好的收款時（shí）機，如果欠款拖至一年以上（shàng），成功（gōng）率僅為26.6%，超過二年，成功率則隻有13.6%。

“勤”：經常要（yào）帳，對那些不會爽快付款的客戶，如果業務員要（yào）帳時太容易被打發，客戶（hù）就不會將還款放在心上（shàng），他（tā）會覺得這筆款式對你來說不重要，能拖幾天吧，業務員經常要帳會使得客戶很難再（zài）找到拖欠的理由，不得不還你的款了。

“纏”：對（duì）某些總想方設法（fǎ）不還錢的客戶，討債人一定要有不達目的不罷休的精神。

注意：細沙回收（shōu）機客戶沒（méi）有好壞，隻有不同，不同的（de）客（kè）戶不同的討債方（fāng）法，前提就是你對這位客戶盡可（kě）能多的了解，掌握與（yǔ）他有（yǒu）關的（de）一切資料。這年頭什麽最難？——賒賬！肯賒賬給（gěi）你（nǐ）的人，一（yī）定是你的貴人；如今，這樣的貴（guì）人不多，遇到了，必（bì）須要珍惜一（yī）輩子（zǐ）啊。賺錢不易，且行且珍惜，請善待你的細沙回收機設備供（gòng）應商，管你催款就痛快給了吧。